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Saber más acerca de Tony

• ¿Cuándo empezó tu interés por la materia/disciplina que impartes?

  Mira, la verdad es que empezó por pura necesidad. Cuando era joven y empecé a trabajar en el mundo empresarial, me di cuenta de que saber hablar no era suficiente - había que saber convencer, llegar a acuerdos, construir puentes.
  Recuerdo mis primeras reuniones internacionales... tenía el inglés, tenía las ideas, pero me faltaba esa conexión humana que hace que la otra persona realmente quiera trabajar contigo. Ahí entendí que la negociación no son técnicas frías, sino comunicación con corazón.
  Llevo ya 20 años enseñando, y te digo una cosa: mis alumnos son mi fuerza. Cada vez que veo a alguien conseguir ese trabajo que quería, cerrar esa venta importante, o simplemente ganar confianza para hablar... eso me da más energía que cualquier éxito empresarial.

• Háblanos de esa materia. ¿Cuáles son los temas que más te apasionan (¡y cuáles son los que menos!)?

  Enseñar a mis alumnos a ser ellos mismos en otro idioma. ¡Que no pierdan su personalidad!
  La negociación como herramienta para ayudar a la gente, no para "ganar" siempre
  Ver cómo alguien tímido descubre que puede liderar reuniones en inglés
  Las diferencias culturales - cómo un español negocia vs. un estadounidense o un japonés
  Lo que menos me gusta:
  Los libros teóricos que nunca han pisado una sala de reuniones real
  Cuando alguien piensa que negociar es "engañar" o "manipular" - ¡para nada!
  Las clases donde solo se habla de gramática sin aplicación real
  Los estudiantes que quieren fórmulas mágicas sin poner esfuerzo

• Háblanos de tus modelos o referentes

  Tengo que ser honesto: mi mayor inspiración no viene de libros famosos, sino de mis propios alumnos. He tenido estudiantes que han pasado de no saber pedir un café en inglés a dirigir equipos internacionales. Esa transformación me enseña más que cualquier MBA.
  Profesionalmente, admiro mucho a gente como Amancio Ortega - su capacidad para entender mercados completamente diferentes, adaptarse a cada cultura, pero siempre manteniendo sus valores españoles. O Ana Botín, que negocia igual de bien en español, inglés o portugués, pero siempre con esa calidez humana.
  Pero si tengo que hablar de alguien que realmente cambió mi forma de entender la negociación, ese es Jim Camp. Fue mi mentor durante años, y de él aprendí que la negociación no es sobre "ganar", sino sobre entender qué necesita realmente la otra persona. Jim me enseñó que el "no" no es el enemigo - es información valiosa. Su filosofía de negociación basada en sistemas cambió completamente mi enfoque, y ahora la aplico con todos mis alumnos.

• ¿Cuáles son para ti las cualidades que debe reunir un experto en la materia?

  Mira, después de 500+ cursos y 2000+ alumnos, creo que lo más importante es:
  Humildad: Yo sigo aprendiendo de cada alumno que tengo
  Experiencia real: No vale solo la teoría - hay que haber estado ahí sudando en reuniones difíciles
  Paciencia infinita: Cada persona aprende a su ritmo, y mi trabajo es adaptarme
  Pasión auténtica: Si no te emociona ayudar a alguien a crecer, mejor dedícate a otra cosa
  Flexibilidad cultural: Lo que funciona en Madrid no funciona en Nueva York
  Y sobre todo: saber que no se trata de ti, sino de ellos. Mi éxito se mide por el éxito de mis alumnos.

• Cuéntanos una anécdota relacionada con tu trabajo como profe o de cuando eras alumno

  Como alumno: Cuando estudié en Wharton, en mi primera presentación en inglés sobre estrategia empresarial, estaba tan nervioso que empecé diciendo "Good morning ladies and gentlemen" a las 3 de la tarde. ¡Todo el aula se río! Pero mi profesor me dijo algo que nunca olvidaré: "Tony, tu acento español no es un defecto, es tu marca personal. Úsalo."
  Como profesor: Hace dos años tuve una alumna, ejecutiva de una multinacional, que llevaba meses preparándose para una negociación crucial con inversores americanos. Estaba aterrorizada. Practicamos una y otra vez, no solo el inglés, sino cómo mantener su estilo español directo pero cálido. Al final consiguió la inversión más grande de la historia de su empresa. Me escribió: "Tony, no cambié mi forma de ser, simplemente aprendí a ser yo misma en inglés."
  Esos momentos... por eso hago esto.

• Confiesa, ¿tú también has tenido dificultades con esta materia en el cole?

  ¡Por supuesto! En el instituto era un desastre con el inglés. Mi profesora se empeñaba en que pronunciáramos como en Oxford, y yo con mi acento de Madrid... ¡era un drama! Pensaba que nunca iba a poder comunicarme bien en inglés.
  Ironías de la vida: años después, cuando trabajé como Director Comercial de Coca-Cola España, mis jefes americanos me decían que mi acento español les daba confianza, que sonaba "auténtico y cálido".
  Por eso siempre digo a mis alumnos: no cambies tu esencia, mejora tus herramientas. Tu acento español, usado bien, es una ventaja, no un problema.

• Ayúdanos a conocerte mejor: cuéntanos una de tus pasiones

  Soy un apasionado del fútbol - ¡hincha del Real Madrid desde pequeño! Pero lo que más me gusta es ver partidos con extranjeros y explicarles por qué los españoles vivimos el fútbol como lo vivimos. Es una forma genial de enseñar cultura.
  También me encanta la gastronomía. He organizado cenas con mis alumnos donde cocinamos paella mientras practicamos negociación en inglés. Suena raro, pero funciona - cuando las manos están ocupadas, la mente se relaja y el idioma fluye mejor.
  Y una confesión: colecciono refranes españoles y sus equivalentes en inglés. Tengo más de 300. "A quien madruga, Dios le ayuda" vs "The early bird catches the worm" - ¡cada uno dice tanto de nuestra cultura!

• ¿Qué hace de ti un/a Superprof?

  Mira, yo no soy el típico profesor que te da clases desde un libro. Soy tu compañero de viaje hacia tus objetivos.
  Tengo MBA de Wharton, he creado Nespresso, he dirigido Coca-Cola España, he dado 500+ cursos... pero ¿sabes qué? Todo eso no vale nada si no consigo que tú logres lo que necesitas.
  Mi método combina lo mejor de Jim Camp - mi mentor en negociación sistémica - con 20 años de experiencia real: primero te escucho, luego te ayudo. ¿Necesitas conseguir un ascenso? ¿Cerrar una venta internacional? ¿Liderar un equipo multicultural? Yo he estado ahí, he aplicado los sistemas de Camp en salas de juntas reales, y más importante: sé cómo llevarte ahí.
  No te voy a enseñar inglés de libro, te voy a enseñar tu inglés - el que necesitas para tu vida, tu trabajo, tus sueños. Y todo con acento español, sin complejos, con orgullo.
  Porque al final, mis 20 años de experiencia me han enseñado una cosa: el mejor profesor no es el que más sabe, sino el que más te ayuda a crecer.
  ¿Hablamos? Te puedo ayudar, y te quiero ayudar. Así de simple.