Jordi

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Agente comercial / ventas

Ex directivo de ventas en gran multinacional da clases de Técnica de ventas avanzada en la zona de Barcelona . Método SPIN. 8 horas lectivas.

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Acerca de Jordi

He pasado toda mi vida laboral en el sector de ventas y atención al cliente. Los últimos 15 años como director de ventas en una gran multinacional.

Antes, el buen hacer de un vendedor estrella se consideraba un arte. Esta formación convierte ese arte en una ciencia que puede aprenderse, permitiendo su aplicación en la actividad de ventas y la mejora de los resultados.

Acerca de la clase

Un estudio pionero y hasta hoy en día, único en su clase, necesitó 12 años y 30 investigadores en 20 países, monitorizando y midiendo de forma científica el comportamiento e interacciones en más de 35.000 encuentros de trabajo entre vendedores de grandes y reconocidas corporaciones con sus compradores. Examinando hechos contrastados y repetidos en las entrevistas, confrontándolas con el resultado de las mismas, pudieron aislar qué funciona y qué no funciona.

Este curso explica de forma clara y concisa, qué funciona.

Efectividad probada y contrastada.
Flexible. Se puede utilizar sola o en combinación con otras técnicas.
Permite conocer en profundidad al cliente y sus necesidades.
Aumenta la confianza entre proveedor y cliente.
Permite crear planes de acción a corto, medio o largo plazo.
Permite al vendedor enfocarse en las necesidades del cliente y el cierre de la venta.
Permite cerrar el trato en una conversación más relajada pero enfocada al objetivo final.
La técnica hace que el vendedor encuentre menos objeciones.
Permite crear planes de acción a corto, medio o largo plazo.

Ex directivo de ventas en gran multinacional da clases de Técnica de ventas avanzada en la zona de Barcelona . Método SPIN. 8 horas lectivas.

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