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Oscar
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"Potenciando Habilidades de Ventas: Un Recorrido Integral por las Estrategias, Técnicas y Psicología del Comercio Exitoso para Alcanzar el Máximo Rendimiento en el Mundo de las Ventas"
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Lugar de las clases
Acerca de Oscar
Soy un consultor Senior de productos y servicios con más de 6 años de experiencia en el sector de tecnología de la información. He trabajado en importante empresas de telecomunicaiones, desempeñándome como Consultor Senior Cloud, donde lideré la implementación de soluciones en la nube y proporcioné orientación técnica durante todo el proceso. Además, también soy Consultor Pre-Venta Corporativo, donde velo por el cumplimiento de las implementaciones mensuales, reviso costos y realizo cotizaciones para los clientes, apoyo en el diseño de productos corporativos, soluciono problemas de clientes, entre otras responsabilidades.
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Acerca de la clase
- Todos los niveles
- Español
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Español
Este curso busca proporcionar a los participantes una comprensión profunda y completa de las habilidades necesarias para sobresalir en el campo de las ventas. A lo largo del programa, los estudiantes explorarán diversas estrategias y técnicas, desde los fundamentos básicos hasta conceptos avanzados, con un enfoque en la aplicación práctica en entornos comerciales reales.
Los temas cubiertos incluirán:
Psicología de las Ventas: Comprender las motivaciones y comportamientos del cliente para construir relaciones efectivas y cerrar ventas con éxito.
Técnicas de Comunicación: Desarrollar habilidades de comunicación persuasiva, escucha activa y empatía para adaptarse a las necesidades individuales de los clientes.
Manejo de Objecciones: Aprender a anticipar y superar objeciones de manera efectiva para mantener el control de la conversación y avanzar hacia el cierre de la venta.
Estrategias de Negociación: Explorar tácticas y enfoques estratégicos para negociar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Desarrollo de Relaciones a Largo Plazo: Enfocarse en la construcción y mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes para fomentar la lealtad y las referencias.
Uso de Herramientas Tecnológicas: Explorar cómo las herramientas y plataformas tecnológicas pueden mejorar la eficiencia y la efectividad en el proceso de ventas.
El curso se diseñará de manera interactiva, con estudios de casos, simulaciones y ejercicios prácticos para asegurar que los participantes adquieran habilidades prácticas que puedan aplicar en situaciones del mundo real. Además, se fomentará el intercambio de experiencias y la colaboración entre los participantes para enriquecer el aprendizaje colectivo.
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