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Taller de Negociación Estratégica B2B, Cierre de Acuerdos y Manejo de Objeciones
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Acerca de Luis
Soy un profesional con formación de Máster en Administración de Empresas (MBA) e ingeniería, con amplia experiencia en dirección ejecutiva, consultoría de negocios y docencia universitaria. A lo largo de mi trayectoria he liderado negociaciones B2B complejas, cierre de contratos corporativos y gestión estratégica de proveedores en diversos sectores industriales y comerciales. Mi enfoque de enseñanza es 100% práctico y orientado a resultados, ayudando a ejecutivos, gerentes y emprendedores a desarrollar técnicas efectivas de negociación, manejo de objeciones y estructuración de acuerdos altamente rentables
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Una mala negociación destruye márgenes de ganancia; una buena estructura de negociación asegura acuerdos rentables y de largo plazo. Este taller está diseñado para profesionales, comerciantes y gerentes que necesitan cerrar acuerdos comerciales complejos sin ceder precio.
Contenido y Metodología:
• Preparación de la Negociación: Identificación de variables de intercambio, alternativas (MAAN) y límites de concesión.
• Estrategias y Tácticas B2B: Cómo abordar negociaciones corporativas con clientes o proveedores exigentes.
• Manejo de Objeciones y Cierre: Técnicas de destrabamiento de negociaciones estancadas.
• Simulaciones de Casos Reales: Practicamos sobre tus clientes o proveedores reales para preparar tus próximas reuniones de negocios.
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